Publicar la primera versión
Los clientes tienen un número abrumador de soluciones entre las que elegir, así que, ¿cómo puede hacer que descubran la suya? Impulse la primera versión creando una lista de AppSource eficaz e impulsando la demanda con actividades de marketing.
AppSource conecta a los usuarios con las soluciones de Office que necesitan. Al publicar una solución en AppSource, llega a su público objetivo de forma más rápida y rentable.
Dado que en AppSource hay miles de complementos, la solución debe captar la atención de los usuarios; asegúrese de que saben lo que hace la solución y cómo les beneficiará, de esta forma fomentará la descargas. Publicar en AppSource le permite:
- Ampliar su negocio con un nuevo canal que complementa las ventas existentes.
- Llegar a nuevos clientes y mercados.
- Distribuir una única fuente para el código que utilicen todos los clientes.
- Aumentar la información sobre lo que sus servicios pueden hacer por los usuarios y organizaciones.
Crear un anuncio eficaz
Realice una propuesta de valor clara a sus clientes y haga que destaque su oferta siguiendo estos siete pasos para crear un anuncio eficaz:
- Use un título conciso y descriptivo.
- Cree un icono impactante.
- Escriba una descripción breve eficaz.
- Escriba una descripción larga atractiva.
- Use las capturas de pantalla de forma eficaz.
- Proporcione un breve vídeo informativo.
- Administre las clasificaciones y reseñas.
Más información:
Siete pasos para crear una lista eficaz para su solución
1. Use un título conciso y descriptivo.
Asegúrese de que capta la atención de sus clientes desde el principio. Tenga en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:
- Mantenga el título corto.
- Use solo el nombre de la compañía o la marca si es probable que los usuarios lo busquen.
- Comunique la función clave.
- Haga que sea fácil de recordar.
- Haga que sea coherente.
- Use el modelo de nomenclatura de prácticas recomendadas.
- Función + “para” + nombre de compañía o marca (opcional). Por ejemplo, Facturación para pequeñas empresas de Contoso.
- Pruebe el título con un pequeño grupo de usuarios potenciales.
- Considere el SEO.
Evite:
- Acrónimos desconocidos.
- Escribir todo en mayúsculas.
- Las palabras "gratis", "oferta" y los signos de exclamación.
- El nombre del producto de Microsoft con el que funciona la solución de Office.
2. Cree un icono impactante.
El icono debe ser reconocible y transmitir cómo su solución ayuda a sus clientes a trabajar. Aplique las siguientes recomendaciones:
- Seleccione cuidadosamente colores que sigan las directrices de accesibilidad y reflejen la marca.
- Desarrolle un símbolo o un logotipo que indique qué hace la solución.
- Haga que sea simple y limpio.
- Evite usar palabras.
- Considere el escalado y cómo se verá el icono en diferentes tamaños.
Vea Crear anuncios eficaces en AppSource y en Office para obtener más información sobre cómo crear iconos.
3. Escriba una descripción breve eficaz.
Los usuarios verán la descripción breve en los resultados de búsqueda de AppSource. Use la descripción breve para animar a los usuarios potenciales a obtener más información. Debería ser original, interesante y estar dirigida a su público de destino. En la descripción:
- Describa las ventajas de la aplicación.
- Considere el SEO.
- Resalte los puntos principales.
- Use caracteres disponibles de forma eficiente.
- Evite el uso de jerga o terminología demasiado especializada.
- Céntrese en las funcionalidades o características principales que están disponibles en su solución.
4. Escriba una descripción larga atractiva.
Use la descripción larga para describir la solución en detalle, incluyendo las principales características, los problemas que soluciona, los casos de uso más comunes y el público objetivo. En la descripción larga:
- Incluya palabras clave de búsqueda populares.
- Describa las ventajas.
- Transmita qué hace diferente a la solución de Office.
- Muestre cómo puede ser de ayuda.
- Identifique para quién está diseñada.
- Haga que sea fácil de leer.
5. Use las capturas de pantalla de forma eficaz.
Los usuarios pueden mirar las capturas de pantalla antes de leer la descripción para obtener información sobre lo que hace la solución. Las capturas de pantalla deben:
- Ser claras y fáciles de entender.
- Centrarse en la solución.
- Mostrar cómo se usa la solución.
- Usar títulos y leyendas.
- Mostrar primero la captura de pantalla más importante.
- Usar el espacio de forma eficaz.
- Incluir premios.
6. Proporcione un breve vídeo informativo.
El vídeo debe ser de calidad profesional. En el vídeo:
- Debe dar un mensaje claro y conciso sobre la solución.
- Debe resaltar las características clave y los puntos de dificultad del cliente que resuelve.
- No debe incluir más de dos o tres minutos de contenido.
- Debe mostrar escenarios de uso comunes.
- Debe mantener una personalización de marca coherente.
- Debe proporcionar una representación sincera del aspecto y el rendimiento de la solución.
7. Administre las clasificaciones y reseñas.
Las opiniones y valoraciones buenas llevan a una mejor colocación y mejoran la percepción de los clientes del producto. Los clientes usan las reseñas como un foro para ofrecer comentarios y sugerencias. Cuando un usuario busca una solución en una categoría específica, la búsqueda clasifica los resultados según la valoración media y el número de clasificaciones.
Guiar el tráfico al anuncio
Con las campañas de marketing dirigidas con medios de marketing web estándar puede obtener reconocimiento y llevar clientes potenciales a su sitio, aumentando la adquisición de una solución.
Para empezar:
1. Planee la campaña de un extremo a otro.
- Identifique los objetivos de la campaña.
- Determine el público objetivo.
- Decida las mejores actividades de marketing para lograr los objetivos de la campaña.
2. Céntrese en los canales adecuados y optimice para tener éxito.
- Identifique los canales de marketing que lograrán los mejores resultados.
- Cuente con que tendrá que modificar y actualizar las campañas a medida que recopile datos sobre su eficacia.
3. Realice un seguimiento del éxito de los esfuerzos con el seguimiento de la campaña.
- Cree un identificador de campaña único para cada campaña de marketing externa para medir el número de usuarios que acceden al anuncio. Mida la eficacia del anuncio en función del número de usuarios que ven el vídeo, instalan el complemento o se suscriben a él.
Es más probable que los clientes previamente seleccionados que ya han adquirido Office o han demostrado un interés en él vayan más lejos en el proceso, lo que llevará a una mayor tasa de conversión. Considere cómo puede llegar al público previamente seleccionado centrando las campañas donde tendrán el mayor impacto.
Aumente la demanda con actividades de marketing
Aproveche los canales digitales involucrándose en actividades de marketing para ayudar a aumentar la demanda de su solución. Por ejemplo:
- Cree un sitio web del producto dedicado que cuente la historia de su solución.
- Publique en medios sociales, entradas de blog, artículos y otro contenido relevante.
- Realice campañas digitales para mercados verticales o líneas de negocio dirigidas.
- Publique anuncios de prensa para la oferta del producto.
- Patrocine o realice eventos del sector y ferias comerciales.
- Realice campañas de publicidad en diarios empresariales o a través de marketing digital.
Use recursos de marketing para desarrollar las campañas.
Llegar a los clientes con más rapidez mediante el intercambio de correo
Un registro Mail eXchange (MX) indica a los remitentes cómo enviar correo electrónico a su dominio. Ayuda a dirigir mensajes de correo electrónico al servidor de correo electrónico configurado para procesar correo electrónico para ese dominio. El uso de herramientas gratuitas que se encuentran en la búsqueda de CNAME puede ayudarle a llegar a clientes más cualificados más rápido al permitirle obtener registros MX de la lista de correo electrónico del cliente. (Asegúrese de que sigue las directivas de privacidad y legales de su país o región.)
