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Centro de Desenvolvedores do Office

Desenvolva sua estratégia: Guia de lançamento de produto no mercado

Visão geral da estratégia

A criação da sua estratégia é fundamental para o sucesso da sua solução do Office e para a capacidade de atrair clientes. Sua estratégia reúne todas as partes do seu negócio em um plano integrado, ajudando você a alcançar seu público-alvo e mostrar o valor que a sua solução proporciona, bem como o que a diferencia de outras. Você pode melhorar continuamente sua estratégia monitorando sua eficácia e fazendo ajustes conforme necessário.

Sua estratégia pode incluir metas de negócios, mercados, público-alvo, preços e distribuição. Além disso, considere os seguintes detalhes quando começar a desenvolver sua estratégia.

Nome da solução: Adicione o nome da sua solução.

Plataformas da Microsoft: Identifique todas as plataformas da Microsoft para sua solução.

Descrição: Desenvolva uma breve descrição e o valor fornecido ao cliente.

Cliente alvo: Identifique linhas de negócios, quem é o usuário e o tomador de decisões de compra.

Segmentos de clientes: Identifique o tamanho de sua base de clientes, como pequeno, médio ou corporativo.

Mercados geográficos e idiomas: Confirme os países e idiomas disponíveis.

Setores alvo: Identifique os mercados do setor.

Estratégia de vendas: Determine sua estratégia de vendas (por exemplo, direta, B2B, televendas, P2P).

Diferenciais exclusivos: Identifique os diferenciais em comparação com soluções alternativas.

Suporte proposto: Decida como e quem irá oferecer suporte ao seu aplicativo (por exemplo, Nível 1, 2 ou 3).

Estratégia de preços: Identifique sua estratégia de preços.

Estratégia de distribuição: Informe aos revendedores, websites e mercados onde sua solução será vendida.

Atividades de geração de demanda: Identifique as principais atividades de marketing.

Metas

Identifique os três ou cinco principais objetivos de negócios da sua solução. Exemplo: receita, usuários, participação de mercado, crescimento.

Métricas

Identifique as métricas que você usará para medir seu sucesso adicional. Exemplo: receita, visitas ao site, instalações, retenção, conversões, atualizações.

Marcos

Identifique os principais marcos. Exemplo: anúncios de mercado, lançamento e atividades de geração de demanda, datas de disponibilidade.

Mercados alvo

Em quais mercados você está vendendo?

Considere as regiões ou países nos quais você deseja vender sua solução. Dependendo do mercado, talvez seja necessário considerar o seguinte:

Se você está segmentando mercados verticais específicos, desenvolva uma estratégia de canal que inclua:

Para quem vender e como criar valor

Saber quem são seus usuários e como eles vão se beneficiar da sua oferta pode ajudar você a projetar e desenvolver uma solução mais funcional, que ocupe uma boa posição no mercado. Para identificar seus clientes em potencial:

Preços

Como chegar a um preço para minha solução?

O preço deve refletir o valor que sua solução fornece ao usuário. Considere o seguinte ao desenvolver sua estratégia de preços:

Quais são suas metas e objetivos de negócios? Você está:

Qual é a sua estratégia de monetização? Você estará oferecendo sua solução como:

Outras áreas a considerar:

Estratégia de preços para Suplementos do SharePoint

Você pode escolher entre várias estratégias de preços diferentes para Suplementos do SharePoint. O AppSource oferece suporte às seguintes opções de licenciamento de Suplemento do SharePoint:

Deseja usar um modelo de licenciamento personalizado?

Se quiser usar um modelo de licenciamento personalizado, convém considerar outras opções além dos modelos integrados de usuário ou por usuário do SharePoint, como:

Para esses tipos de modelos de licenciamento personalizados:

Distribuição

Identifique os canais mais adequados para vender sua solução; por exemplo:

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