Первый выпуск
У клиентов уже есть огромный выбор решений. Как же им узнать о ваших? Для первого выпуска добавьте эффективное описание в AppSource и создайте спрос с помощью маркетинговых технологий.
В AppSource пользователи могут найти нужные решения для Office. Если вы опубликуете решение в AppSource, то сможете охватить целевую аудиторию быстрее и без лишних затрат.
Так как на AppSource представлены тысячи надстроек, ваше решение должно привлекать внимание пользователей. Описание должно ясно передавать назначение и преимущества этого решения и побуждать к скачиванию. Публикация в AppSource позволяет:
- расширить бизнес, добавив новый канал, который увеличит существующие продажи;
- привлечь новых клиентов и охватить новые рынки;
- распространить единый источник для вашего кода, которым пользуются все клиенты;
- повысить осведомленность о том, чем ваши решения могут быть полезны пользователям и организациям.
Создание эффективных описаний
Ясно изложите предлагаемые преимущества и выделите свое решение среди прочих, выполнив эти семь шагов для создания эффективного описания:
- Придумайте короткое и содержательное название.
- Создайте интересный значок.
- Напишите эффективное краткое описание.
- Напишите интересное подробное описание.
- Используйте снимки экрана эффективно.
- Создайте информативное короткое видео.
- Отслеживайте оценки и отзывы.
Дополнительные сведения:
Семь шагов для создания эффективного описания решения
1. Придумайте короткое и содержательное название.
Вам необходимо привлечь внимание клиентов уже в самом начале. Для этого воспользуйтесь такими рекомендациями:
- Укажите короткое название.
- Если название вашего бренда или компании достаточно известное и пользователи, скорее всего, будут искать решение по нему, укажите только это название.
- Передайте суть ключевой функции.
- Сделайте название запоминающимся.
- Сохраняйте согласованность.
- Используйте оптимальную конструкцию фразы.
- <функция> + для + название бренда или компании (необязательно). Пример: "Выставление счетов для Contoso".
- Проверьте заголовок в небольшой группе потенциальных пользователей.
- Используйте SEO-оптимизацию.
Не используйте:
- незнакомые акронимы;
- только заглавные буквы;
- слова "бесплатно", "продажи" и восклицательные знаки;
- название продукта Майкрософт, с которым работает ваше решение для Office.
2. Создайте интересный значок.
Ваш значок должен быть узнаваемым и говорить о пользе решения для клиента. Воспользуйтесь такими рекомендациями:
- тщательно выберите цвета, которые соответствуют принципам доступности и отражают бренд;
- создайте символ или логотип, который бы показывал, чем полезно ваше решение;
- придерживайтесь принципов простоты и понятности;
- избегайте жаргонных слов;
- обратите внимание на масштаб и то, как ваш значок будет выглядеть при изменении размера.
Дополнительные сведения о создании значков см. в статье Создание эффективных описаний в AppSource и Office.
3. Напишите эффективное краткое описание.
Пользователи видят в результатах поиска AppSource ваше краткое описание. Краткое описание должно заинтересовать потенциальных пользователей. Оно должно быть оригинальным, увлекательным и направленным на целевую аудиторию. В описании:
- укажите преимущества вашего приложения;
- используйте SEO-оптимизацию;
- акцентируйте внимание на ключевых моментах;
- эффективно используйте доступные символы;
- избегайте жаргона или слишком специализированных терминов;
- уделите внимание основным функциям и возможностям вашего решения.
4. Напишите интересное подробное описание.
Составьте подробное описание, указав, помимо прочего, основные возможности, назначение, наиболее распространенные сценарии использования и целевую аудиторию. В подробном описании:
- используйте популярные ключевые слова для поиска;
- опишите преимущества;
- расскажите, чем отличается ваше решение для Office;
- продемонстрируйте его пользу;
- укажите, для кого оно предназначено;
- сделайте текст удобочитаемым.
5. Используйте снимки экрана эффективно.
Пользователи могут посмотреть на снимки экрана, прежде чем прочитают описание решения. Создавая снимки экрана, соблюдайте следующие рекомендации:
- все должно быть понятно без пояснений;
- акцентируйте внимание на вашем решении;
- покажите, как можно использовать решение;
- используйте подписи и выноски;
- вначале разместите самые важные снимки экрана;
- эффективно используйте пробелы;
- продемонстрируйте награды.
6. Создайте информативное короткое видео.
Видео должно быть профессионального качества. Видео должно:
- содержать краткие и понятные сведения о вашем решении;
- подчеркнуть основные функций и проблемы клиентов, которые ваше решение помогает устранять;
- длиться не более 2–3 минут;
- показать типичные сценарии вариантов использования;
- сохранять единообразие бренда;
- предоставить честное описание вашего решения и его работы.
7. Отслеживайте оценки и отзывы.
Хорошие оценки и отзывы повышают рейтинг и способствуют более позитивному восприятию вашего продукта клиентами. Клиенты также используют площадку для отзывов как форум для обратной связи и предложений. Когда пользователь ищет решение, относящиеся к определенной категории, результаты ранжируются по средней оценке и общему числу оценок.
Увеличение просмотров описания
С помощью целевых маркетинговых кампаний, в которых используются стандартные средства веб-маркетинга, вы можете сообщать о себе и привлекать потенциальных клиентов на свой сайт, увеличивая объемы приобретения вашего решения.
Для начала выполните указанные ниже действия.
1. Полностью спланируйте вашу кампанию.
- Определите цели кампании.
- Определите целевую аудиторию.
- Выберите лучшие маркетинговые средства для достижения целей кампании.
2. Сосредоточьтесь на правильных каналах и занимайтесь оптимизацией.
- Определите маркетинговые каналы, которые помогут достичь наилучших результатов.
- Будьте готовы изменить или обновить кампанию после сбора данных по ее эффективности.
3. Следите за успешностью своих усилий, отслеживая кампании.
- Создайте уникальный код кампании для каждой внешней маркетинговой кампании, чтобы отслеживать количество пользователей, просмотревших описание. Оценивайте эффективность описания, определяя количество пользователей, которые просмотрели видео, установили надстройку или подписались на нее.
Пользователи, которые уже приобрели или проявили интерес к Office, скорее всего, продолжат процесс покупки и обеспечат более высокий коэффициент конверсии. Чтобы охватить целевую аудиторию, состоящую из таких пользователей, направляйте кампанию туда, где она будет наиболее эффективна.
Повышение спроса при помощи маркетинговой деятельности
Воспользуйтесь цифровыми каналами, включив их в маркетинговую деятельность, для повышения спроса на ваше решение. Пример:
- создайте веб-сайт, посвященный продукту, где будет рассказана история вашего решения;
- публикуйте и демонстрируйте контент в социальных медиа, записи блогов, статьи и другие соответствующие сведения;
- проведите цифровую кампанию для целевого бизнеса или вертикальных рынков;
- выпускайте пресс-релизы для представления вашего продукта;
- спонсируйте или проводите отраслевые мероприятия и презентации;
- запустите рекламные кампании в отраслевых журналах или через цифровой маркетинг.
Используйте маркетинговые ресурсы для разработки кампаний.
Быстрое привлечение клиентов при помощи почтовых рассылок
Запись обмена электронной почтой (MX) сообщает отправителям, как отправлять почту для вашего домена. Она также позволяет направлять письма на почтовый сервер, настроенный для обработки писем для этого домена. С помощью бесплатных инструментов на странице CNAME Lookup (Просмотр CNAME) вы сможете охватить больше покупателей за короткий срок благодаря записям MX для списка сообщений клиентов. (Необходимо соблюдение правовых политик и политик конфиденциальности, действующих в вашей стране или регионе.)
