Para sobreviver, toda startup precisa realizar uma atividade essencial: vender. Muitas empreendedoras acreditam que se seu produto é bom, ele se venderá sozinho, mas neste mercado altamente competitivo isso não é sempre verdade. Adicionalmente, as mulheres enfrentam desafios únicos na hora de vender, e muitas dizem que têm receio de vender ou que não se sentem confortáveis como vendedoras. Como podemos enfrentar esses obstáculos e melhorar nossas técnicas de vendas? Neste webinar conversaremos com a Patricia Moraes, sócia fundadora da Unbox Capital e Priscyla Laham, diretora de vendas da Microsoft, sobre como startups podem aprimorar sua máquina de vendas.

Speakers:
Patrícia é sócia fundadora e gestora da Unbox Capital, uma plataforma de investimentos em empresas no estágio de crescimento (growth equity). A Unbox faz parcerias com empreendedores para acelerar a expansão e escala de negócios disruptivos alavancando capital de longo prazo e experiência operacional, digital e financeira. Ela tem mais de 20 anos de experiência em Investment Banking tendo trabalhando no time de Mergers & Acquisitions do J.P. Morgan em Nova York e em São Paulo. Patrícia foi Head do Investment Banking e do Corparate Banking do J.P. Morgan no Brasil sendo responsável por todos os relacionamentos e transações com empresas brasileiras e multinacionais. Durante sua carreira, Patrícia assessorou empresas em transações estratégicas de fusões, aquisições e desinvestimentos, e em capitalizações através de levantamento de dívida, abertura de capital (IPO) e ofertas subsequentes (follow ons). Possui um MBA da Columbia Business School (classe de 1995), e se formou em Economia na Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, Brasil. Patrícia é membro do conselho da Itausa (ITSA4), diretora do “Grupo Mulheres do Brasil” e foi nomeada duas vezes para “Mulheres de Valor” do jornal Valor. Ela faz parte do Conselho da Columbia University no Brasil.

Com mais de 20 anos de experiência em tecnologia, eletrônica e serviços digitais, em sua posição atual Priscyla lidera a organização de Global Partner Solutions para a América Latina, com foco em transformar o canal para o futuro da Microsoft, inspirar clientes, impulsionar o crescimento dos negócios e ser o ecossistema de parceiros mais bem sucedido e competitivo da região.

Embora seja uma veterana na Microsoft, Priscyla retornou à empresa em 2017, como Vice-Presidente de Vendas de Consumo e Dispositivos Brasil, depois de trabalhar no Facebook, onde atuou como Diretora de Vendas. Em sua carreira prévia na Microsoft, ela ocupou vários cargos, como Diretora de Vendas e Marketing de Canais ao Consumidor da Argentina e do Uruguai, Líder de Windows, Gerente de Marketing do Grupo de Serviços Online e CMO no Brasil. Em 2010, como parte de uma oportunidade internacional, Priscyla trabalhou na sede da Microsoft em Seattle, na área de planejamento, para a equipe global de Consumo & Online. Mais recentemente atuou como VP de Vendas para Clientes Corporativos, Pequenos e Médios na Microsoft Brasil.

Priscyla é graduada em marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), tem MBA pelo Insper, e em 2013 concluiu o Programa Executivo da Universidade Stanford, nos Estados Unidos. Também está bastante envolvida em programas de Diversidade e Inclusão e, mais recentemente, em nossa jornada de sustentabilidade, como Líder do Comitê Brasileiro de Parceiros e Clientes.

Sobre o WE Ventures
WE Ventures é o primeiro fundo da América Latina 100% dedicado a investimento em mulheres em tecnologia.
Um fundo de capital de risco multicorporativo, tendo como investidores grandes empresas como a Microsoft, Multilaser, Porto Seguro, Flex e Sabin.
Investimos em startups de tecnologia e inovação lideradas por mulheres que detenham ao menos 20% do capital social.

O Women Entrepreneurship (WE) é um programa lançado pela Microsoft em novembro de 2019 que tem como proposta estimular o empreendedorismo feminino no país e que oferece mentorias e consultorias para o desenvolvimento das startups.

Próximo Workshop: Julho >Tecnologia e Economia Circular
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