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    监视和管理生命周期:上市指南

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    监视和管理结果

    了解解决方案结果、有针对性的市场活动和销售数据,对纠正接触客户的方式和解决解决方案存在的问题至关重要。监视和管理解决方案是一个持续过程。

    上市生命周期图

    此图全方位地展示了监视和管理解决方案时需要考虑执行的步骤。请注意,步骤顺序并不总是与此图一致。例如,既可以在发布前,也可以在发布后分析指标或收集反馈。结果监视步骤包括:

    • 管理解决方案发布。
    • 分析可用指标,以监视解决方案的效果。
    • 收集和管理用户反馈和评论。
    • 更新解决方案。
    • 修改上市策略。
    • 测试更新并提交新发布。

    管理解决方案发布

    客户的第一印象定下了他们对你品牌的看法基调,因此要不断改进用户体验,这样能够:

    • 通过客户支持,管理和监视用户体验的效果。
    • 提高市场覆盖率和 AppSource 排名。
    • 提高对用户的吸引力。

    不断检查和修改首次运行体验,以保持积极的用户体验:

    • 定期检查和修改,以提升新用户的体验。
    • 在添加更新或新功能后,这些更新和功能可能会改变新用户和现有用户的解决方案使用方式。

    分析可用指标,以监视解决方案的效果

    使用 Microsoft 帐户登录后,可以在卖家面板上的“指标”页中,查看你提交到 AppSource 中的解决方案的最多三个月数据。这些指标有助于更好地了解解决方案的预下载效果,如:

    • 市场营销活动在推动用户访问你的应用一览方面的效果如何。
    • 应用一览是否传达价值主张并提高下载量。
    • 用户是否认为加载项有足够价值,促使其从试用版转化为付费版。
    • 用户与加载项交互的效果如何,以及用户留存率有多高。

    通过查看指标,可以更好地了解解决方案的下载后效果,这些指标有助于确定:

    • 用户是否在安装加载项时遇到问题。
    • 加载项的使用次数和唯一用户数。

    此类信息有助于了解加载项的整体效果,再加上客户反馈、评级和评论,可以深入了解可能会限制业务发展的问题。

    例如:

    • 如果浏览器点击率低于预期,表明市场营销活动可能没有效果。请考虑修改价值主张。
    • 如果下载次数低于预期(依据为浏览器点击率),可能需要修改应用一览,让它更有效。
    • 如果转化率低,表明客户可能在首次使用时认为加载项没有价值。请考虑如何改进首次运行用户体验。

    分析所收集的解决方案数据时,可以将数据分为以下类别,这样有助于监视市场营销活动和市场活动成功与否。

    转化

    • 下载次数
    • 新用户数
    • 活跃用户数

    交互

    • 现有用户的留存率
    • 放弃率
    • 每个用户的会话长度

    结果

    • 购买次数
    • 从试用版转化为付费版的次数
    • 从免费版升级到高级版再升级到企业版的次数
    • 目标转化次数(注册次数、查看特定屏幕的次数等)
    • 客户取消率
    • 应用盈利
    • 净推荐值 (NPS)

    了解要查找的度量值以及如何分析数据,可以确定:

    • 每个外部市场营销(使用唯一市场活动 ID)成功与否,以及如何更改市场营销投资。
    • 价值主张的影响(依据为点击次数和下载率),以确定它是否与目标受众产生共鸣。
    • 网站或应用一览的质量(依据为下载率)。
    • 客户在客户漏斗图中的哪个位置放弃,以确定可以做出什么改变来最大限度地减少放弃。
    • 用户最常使用的应用功能,有助于修改价值主张和用例方案。
    • 客户未使用的功能,以及是因为客户没有注意到这些功能,还是因为客户认为这些功能没有价值。
    • 用户何时愿意购买或升级。

    收集和管理用户反馈和评论

    通过客户评论这种宝贵方式,可以获取以下反馈:解决方案的效果、客户如何使用解决方案、客户喜欢的功能,以及解决方案有助于解决什么问题。通过评论,还可以深入了解哪些地方对客户没有效果。还可以在解决方案中请求用户提供反馈。

    请求用户提供反馈时:

    • 确定提示用户提供反馈的时机。
    • 请求的反馈与客户刚刚使用解决方案完成的操作直接相关。
    • 不要过于频繁地提示用户提供反馈,否则客户不会响应。

    评论和反馈可用于:

    • 改进安装或纠正用户遇到的其他问题。
    • 排查问题并提供技术支持。
    • 向用户表明他们的反馈很重要且受到监视。
    • 减少今后可能出现的负面评论和意见。
    • 与客户联系,以发现要构建的功能以及具体原因。

    为什么要响应客户评论?

    • 帮助用户解决可能引起负面评论的安装或其他问题。
    • 解决问题并为用户提供技术支持。
    • 鼓励用户在问题解决后编辑评级,让你的总体评级随着时间推移而逐渐提高。
    • 向用户表明他们的反馈很重要且受到监视。
    • 通过及时解决问题,减少今后可能出现的负面评论和意见。
    • 与客户联系,以发现要构建的功能以及具体原因。

    更新解决方案

    发布解决方案后,不断使用新功能增强解决方案,不断提供更新以供调试,并不断根据反馈和指标提升客户体验。

    下面为更新准则:

    • 添加新功能后,用户会立即看到更新。执行 Beta 测试或旁加载更新,以确保不中断客户体验。
    • 必须实时修复任何安全问题或隐私问题。
    • 付费解决方案的更新不得减少功能。
    • 价格变动不得影响现有客户。

    请注意,每月最多可更新加载项 10 次,每年最多可更新加载项 30 次。

    修改上市策略

    通过市场活动跟踪跟踪和分析外部市场营销活动的效果,以确定其效果:

    • 使用唯一市场活动 ID 衡量每个市场营销活动成功与否。
    • 优化市场营销活动,并以带来最佳结果的渠道为重点。
    • 设置所需的跟踪参数,以启用应用商店内跟踪。
    • 根据引起客户兴趣的市场营销活动,自定义首次运行体验。
    • 此外,通过卖家面板从 AppSource 向 CRM 添加潜在客户管理详情。

    测试更新和新发布

    在市场中正式发布应用前,使用下面的一种或多种方法来部署解决方案以供测试:

    • 对一组选定用户执行 beta 测试或试用版测试,以收集反馈。
    • 旁加载加载项,以测试安装、用户体验、性能和功能。
    • 在 AppSource 中以未发布形式提供解决方案。这样,只有拥有直接链接的用户,才能访问和测试解决方案。
    • 使用集中部署在组织内发布加载项。

    测试、调整和修改解决方案,以确保在市场中正式发布时解决方案能够提供顺畅的用户体验。

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