Información general de la estrategia

Crear la estrategia es fundamental para el éxito de la solución de Office y su capacidad para atraer a los clientes. La estrategia reúne todas las partes de la empresa en un plan coherente, lo que le ayudará a llegar a los clientes objetivo y mostrar el valor que la solución aporta y qué la diferencia de otras. Puede mejorar la estrategia continuamente supervisando su eficacia y ajustándola según sea necesario.

La estrategia puede incluir objetivos empresariales, mercados, clientes de destino, precios y la distribución. Considere también los siguientes detalles cuando empiece a desarrollar su estrategia.

Nombre de la solución: Agregue el nombre de la solución.

Plataformas de Microsoft: Identifique todas las plataformas de Microsoft para su solución.

Descripción: Desarrolle una breve descripción e indique el valor que proporciona al cliente.

Cliente objetivo: Identifique las líneas de negocio, quién es el usuario y quién realiza las decisiones de compra.

Segmentos de clientes: Identifique el tamaño de la base de clientes, por ejemplo, pequeña, mediana o empresarial.

Idiomas y mercados geográficos: Confirme los países e idiomas disponibles.

Sectores objetivo: Identificar los mercados del sector.

Estrategia de ventas: Determine la estrategia de ventas (por ejemplo, directa, B2B, televentas, P2P).

Diferenciadores únicos: Identifique los diferenciadores comparados con las soluciones alternativas.

Propuesta de compatibilidad: Decida quién ofrecerá compatibilidad con la aplicación y cómo lo hará (por ejemplo, nivel 1, 2 o 3).

Estrategia de precios: Identifique la estrategia de precios.

Estrategia de distribución: Confirme los revendedores, los sitios web y los marketplaces en los que se venderá la solución.

Actividades de generación de demanda: Identifique las actividades de marketing clave.

Objetivos

Identifique de tres a cinco objetivos empresariales principales para la solución. Ejemplo: ingresos, usuarios, cuota de mercado, crecimiento.

Métricas

Identifique las métricas que se usarán para medir el éxito del complemento. Ejemplo: ingresos, visitas al sitio, instalaciones, retención, conversiones, actualizaciones.

Hitos

Identificar los hitos clave. Ejemplo: anuncios del mercado, lanzamiento y actividades de generación de demanda, fechas de disponibilidad.

Mercados objetivo

¿En qué mercados quiere vender?

Tenga en cuenta las regiones o países en los que desea vender la solución. Según el mercado, es posible que deba considerar lo siguiente:

Si tiene como objetivo mercados verticales específicos, asegúrese de desarrollar una estrategia de canal que incluya:

A quién vender y cómo generar valor

Saber quiénes son los usuarios y cómo van a beneficiarse de la oferta puede ayudarle a diseñar y desarrollar una solución más funcional que tendrá éxito en el mercado. Para identificar a los posibles clientes:

Precios

¿Cómo debo elegir el precio de mi solución?

El precio debe reflejar el valor que proporciona la solución al usuario. Considere lo siguiente al desarrollar la estrategia de precios:

¿Cuáles son sus objetivos y metas empresariales? Va a:

¿Cuál es su estrategia de monetización? Ofrecerá una solución como:

Otras áreas que debe considerar:

Estrategia de precios para complementos de SharePoint

Puede elegir entre muchas estrategias de precios diferentes para complementos de SharePoint. AppSource admite las siguientes opciones de licencia de complementos de SharePoint:

¿Desea usar un modelo de licencias personalizado?

Si desea usar un modelo de licencias personalizado, tendrá que considerar opciones distintas al modelo para todos los usuarios o por usuario integrado de SharePoint, como:

Para estos tipos de modelos de licencias personalizados:

Distribución

Identifique los canales más adecuados para vender su solución, por ejemplo: