Vue d’ensemble d’une stratégie

Créer une stratégie est essentiel pour la réussite d’une solution Office et pour votre capacité à attirer des clients. Votre stratégie réunit tous les aspects de votre entreprise en une offre unique et cohérente. Vous pouvez ainsi atteindre plus facilement les clients cible et montrer en quoi votre solution se différencie des autres. Vous pouvez améliorer en permanence votre stratégie en surveillant son efficacité et en l’ajustant selon vos besoins.

Cette stratégie peut inclure les objectifs professionnels, les marchés, les clients cible, les tarifs et le type de distribution. Par ailleurs, prenez en compte les informations ci-dessous lorsque vous commencez à développer votre stratégie.

Nom de la solution : ajoutez le nom de votre solution.

Plateformes Microsoft : identifiez toutes les plateformes Microsoft pour votre solution.

Description : développez une brève description et la valeur fournie au client.

Client cible : identifiez les secteurs d’entreprise, l’utilisateur et le décideur en matière d’achats.

Segments de clientèle : identifiez la taille de votre base de clients (petite, moyenne ou entreprise).

Langues et marchés géographiques : confirmez les langues et pays disponibles.

Secteurs d’activité cible : identifiez les marchés par industrie.

Stratégie de vente : déterminez une stratégie de vente (par exemple, vente directe, B2B, téléventes, P2P).

Atouts uniques : identifiez les caractéristiques de différenciation par rapport aux autres solutions existantes.

Prise en charge proposée : déterminez les méthodes et les intervenants de support technique pour votre application (par exemple, niveau 1, 2 ou 3).

Stratégie de tarification : déterminez une stratégie de tarification.

Stratégie de distribution : confirmez les revendeurs, les sites web et les marchés où votre solution sera commercialisée.

Activités de génération de la demande : identifiez les activités marketing clés.

Objectifs

Identifiez entre trois et cinq objectifs professionnels principaux pour votre solution. Exemple : chiffre d’affaires, utilisateurs, parts de marché, croissance.

Mesures

Identifiez les mesures que vous allez utiliser pour évaluer le succès de votre complément. Exemple : chiffre d’affaires, visites de site, installations, rétention, conversions, mises à niveau.

Jalons

Identifiez les principaux jalons. Exemple : annonces sur le marché, activités et lancement de génération de la demande, dates de disponibilité.

Marchés cible

Quels sont les marchés que vous visez ?

Pensez aux régions et aux pays dans lesquels vendre votre solution. Selon le marché, prenez en compte les éléments suivants :

Si vous ciblez des marchés verticaux spécifiques, n’oubliez pas de développer une stratégie de canal incluant ce qui suit :

À qui s’adresse la solution et comment générer de la valeur ?

Connaître vos utilisateurs et savoir comment ils vont bénéficier de votre offre peut vous aider à concevoir et à développer une solution plus efficace et mieux adaptée au marché. Pour identifier vos clients potentiels, procédez comme suit :

Tarification

Comment établir le tarif de la solution ?

Le tarif que vous établissez doit refléter la valeur que votre solution fournit à l’utilisateur. Prenez en compte les éléments suivants lorsque vous développez votre stratégie de tarification :

Quels sont vos objectifs professionnels ? Est-ce :

Quelle est votre stratégie de monétisation ? Proposerez-vous la solution comme :

Autres aspects à prendre en compte :

Stratégie de tarification pour les compléments SharePoint

Vous pouvez choisir parmi de nombreuses stratégies de tarification différentes pour les compléments SharePoint. AppSource prend en charge les options de licence suivantes pour les compléments SharePoint :

Vous voulez utiliser un modèle de licence personnalisé ?

Pour utiliser un modèle de licence personnalisé, envisagez d’utiliser d’autres options que celles intégrées à SharePoint dans les modèles par utilisateur ou pour tous les utilisateurs :

Pour ces types de modèles de licences personnalisés :

Distribution

Identifiez les canaux qui correspondent le mieux à la commercialisation de votre solution ; par exemple :