戦略の概要

戦略を策定することは、Office ソリューションと、顧客を引き付けるうえでの成功にとって重要です。顧客の戦略は、顧客のビジネスのすべての要素を 1 つの凝集した計画にまとめ、ターゲットとする顧客にアプローチし、ソリューションがもたらす価値と他社との差別化要因を示すのに役立ちます。その効果を監視し、必要に応じて調整することで、戦略は継続的に改善できます。

顧客の戦略には、ビジネスの目標、市場、ターゲットの顧客、価格設定、および配布が含まれます。戦略の策定を開始する際には、次の詳細も検討してください。

ソリューション名:ソリューションの名前を追加します。

Microsoft プラットフォーム:ソリューションに対応する、すべての Microsoft プラットフォームを特定します。

説明:顧客に提供する、簡単な説明と価値を作成します。

ターゲットの顧客:営業種目、ユーザー、および購買意思決定者を特定します。

顧客セグメント:小規模、中規模、または企業など、顧客ベースのサイズを特定します。

地理的市場と言語:利用可能な国と言語を確認します。

ターゲットの業界:業界市場を特定します。

販売戦略:販売戦略 (たとえば、直販、B2B、電話セールス、P2P) を決定します。

一意の差別化要因:代替ソリューションと比較して差別化要因を特定します。

提案されたサポート:アプリをサポートする方法と、サポートする個人を決定します (たとえば、Tier 1、2、または 3)。

価格戦略:価格の戦略を特定します。

配布戦略:ソリューションが販売されるリセラー、Web サイト、マーケットプレイスを確認します。

需要創出活動:主要なマーケティング活動を特定します。

目標

ソリューションのビジネス目標の上位 3 〜 5 つを特定します。例: 収益、ユーザー、市場シェア、成長。

指標

アドインの成功の評価に使用する指標を特定します。例: 収益、サイト訪問、インストール、保持、変換、アップグレード。

マイルストーン

重要なマイルストーンを特定します。例: 市場アナウンス、需要創世の開始と活動、利用可能日。

ターゲットの市場

販売対象の市場

ソリューションを販売する地域や国について検討します。市場によっては、次の点に対して検討する必要がある可能性があります。

特定の垂直方向の市場をターゲットにする場合は、次に示すチャネル戦略の開発を確認してください。

販売対象者と価値の作成

誰がユーザーなのか、そのユーザーは提供されたものからどのような恩恵を受けるのか、これらを知ることは、市場を獲得する機能的なソリューションのデザインと開発に役立ちます。潜在的な顧客を特定するには、次を行います。

価格設定

ソリューションの価格を設定する方法

価格には、ソリューションがユーザーに提供する価値が反映されている必要があります。価格戦略を策定する際には、次の点を検討してください。

ビジネスの目標と目的は何ですか。次に該当しますか。

収益をあげるための戦略は何ですか。ソリューションは次のように提供する予定ですか。

その他の考慮事項

SharePoint アドインの価格設定戦略

SharePoint アドイン用のさまざまな価格設定方法から選択できます。AppSource では、次に示す SharePoint アドインのライセンス オプションをサポートしています。

カスタム ライセンス モデルの使用

カスタム ライセンス モデルを使用する場合は、次に示す SharePoint に組み込みのすべてのユーザー モデルまたはユーザーごとのモデル以外のオプションを検討することになります。

カスタム ライセンス モデルのこれらのタイプの場合:

配布

ソリューションの販売に最適なチャネルを特定します。たとえば、次のようになります。