Обзор стратегии

Чтобы успешно реализовывать решения для Office и привлекать клиентов, критически важно создать стратегию. Стратегия объединяет все составляющие бизнеса в один связный план, упрощающий расширение целевой аудитории, демонстрацию ценности решения и его особенностей. Вы можете постоянно совершенствовать стратегию, отслеживая ее эффективность и внося необходимые правки.

Ваша стратегия может включать бизнес-цели, рынки, целевых клиентов, цены и распространение. Кроме того, начиная разрабатывать стратегию, учитывайте следующие детали.

Имя решения: добавьте имя решения.

Платформы Майкрософт: определите все платформы Майкрософт для своего решения.

Описание: составьте краткое описание и раскройте ценность для клиента.

Целевой клиент: определите сферы деятельности, портрет пользователя и лицо, принимающее решение о покупке.

Потребительские сегменты: Определите размер вашей клиентской базы — малый, средний или корпоративный.

Регионы и языки: утвердите доступные страны и языки.

Целевые отрасли: определите отраслевые рынки.

Стратегия продаж: определите свою стратегию продаж (например, прямые, B2B, телепродажи, P2P).

Уникальные отличия: определите отличия от альтернативных решений.

Предлагаемая поддержка: решите, как и кто будет поддерживать ваше приложение (например, уровень 1, 2 или 3).

Стратегия ценообразования: определите стратегию ценообразования.

Стратегия распространения: утвердите реселлеров, веб-сайты и платформы, на которых будет продаваться ваше решение.

Деятельность по формированию спроса: определите основные маркетинговые мероприятия.

Цели

Определите 3–5 основных бизнес-целей для своего решения. Пример: доход, пользователи, доля рынка, рост.

Показатели

Определите показатели, которые вы будете использовать для оценки успеха надстройки. Пример: доход, посещения сайта, установки, удержание, конверсии, переходы на полную версию.

Вехи

Определите основные вехи. Пример: объявления о выпуске продукта, запуск и мероприятия по формированию спроса, даты выпуска.

Целевые рынки

На какие рынки вы нацеливаетесь?

Рассмотрите регионы или страны, в которых вы хотите продавать свое решение. В зависимости от рынка вам может потребоваться учесть следующие моменты:

Если вы нацеливаетесь на конкретные вертикальные рынки, обязательно разработайте стратегию сбыта, которая включает:

Кому продавать и как повышать ценность

Зная своих пользователей и пользу, которую им принесет ваше предложение, вы можете разработать более функциональное решение, которое будет иметь успех на рынке. Чтобы определить потенциальных клиентов:

Ценообразование

Как установить цену?

Ваша цена должна отражать пользу, которую ваше решение приносит пользователю. Разрабатывая стратегию ценообразования, учитывайте следующее:

Каковы ваши бизнес-цели и задачи? Вы:

Какова ваша стратегия монетизации? Будете ли вы предлагать свое решение как:

Другие моменты, которые следует учитывать:

Стратегия ценообразования для надстроек SharePoint

Для надстроек SharePoint доступно много разных стратегий ценообразования. AppSource поддерживает следующие варианты лицензирования надстроек SharePoint:

Хотите использовать собственную модель лицензирования?

Если вы хотите использовать собственную модель лицензирования, рассмотрите такие варианты, как:

Для этих моделей лицензирования:

Распространение

Определите каналы, которые лучше всего подходят для продажи вашего решения; например: