制定策略对 Office 解决方案成功与否和能否吸引客户至关重要。策略将所有业务要素都汇集到一个有凝聚力的计划中,有助于覆盖目标客户,并展示解决方案的价值及其与众不同的地方。可以监视策略的有效性,并根据需要进行调整,从而不断改进策略。
策略可以包含业务目标、市场、目标客户、定价和分发。此外,开始制定策略时,还请考虑以下详情。
解决方案名称:添加解决方案名称。
Microsoft 平台:确定解决方案适用的所有 Microsoft 平台。
说明:编写简要说明以及为客户提供的价值。
目标客户:确定业务线、用户和购买决策者。
客户细分:确定客户细分的规模,如小型、中型或企业级客户细分。
地理市场和语言:确认支持的国家/地区和语言。
目标行业:确定行业市场。
销售策略:确定销售策略(例如,直接销售、B2B、电话销售和 P2P)。
独特优势:确定与可选解决方案相比的优势。
建议支持:决定如何以及由谁提供应用支持(例如,层 1、2 或 3)。
定价策略:确定定价策略。
分发策略:确认销售解决方案的经销商、网站和市场。
需求产生活动:确定关键市场营销活动。
考虑要向哪些国家/地区销售解决方案。因市场而异,可能需要注意以下几点:
若要定位具体垂直市场,请务必制定包含以下内容的渠道策略:
了解用户是谁及其如何受益于你的产品,有助于设计和开发更实用的解决方案,并在市场中占有一席之地。若要确定潜在客户,请执行以下操作:
价格应反映解决方案为用户提供的价值。制定定价策略时,请考虑以下几点:
业务目标是什么?是否要:
盈利策略是什么?是否要将解决方案提供为:
其他需要考虑的方面:
可以从许多不同的 SharePoint 加载项定价策略中进行选择。AppSource 支持以下 SharePoint 加载项授权选项:
若要使用自定义授权模型,需要考虑除内置 SharePoint 全用户或每用户模型之外的其他选项,例如:
对于这些类型的自定义授权模型:
确定最适合销售解决方案的渠道;例如: