策略概述

制定策略对 Office 解决方案成功与否和能否吸引客户至关重要。策略将所有业务要素都汇集到一个有凝聚力的计划中,有助于覆盖目标客户,并展示解决方案的价值及其与众不同的地方。可以监视策略的有效性,并根据需要进行调整,从而不断改进策略。

策略可以包含业务目标、市场、目标客户、定价和分发。此外,开始制定策略时,还请考虑以下详情。

解决方案名称:添加解决方案名称。

Microsoft 平台:确定解决方案适用的所有 Microsoft 平台。

说明:编写简要说明以及为客户提供的价值。

目标客户:确定业务线、用户和购买决策者。

客户细分:确定客户细分的规模,如小型、中型或企业级客户细分。

地理市场和语言:确认支持的国家/地区和语言。

目标行业:确定行业市场。

销售策略:确定销售策略(例如,直接销售、B2B、电话销售和 P2P)。

独特优势:确定与可选解决方案相比的优势。

建议支持:决定如何以及由谁提供应用支持(例如,层 1、2 或 3)。

定价策略:确定定价策略。

分发策略:确认销售解决方案的经销商、网站和市场。

需求产生活动:确定关键市场营销活动。

目标

确定解决方案的前三大到前五大业务目标。示例:收入、用户数、市场份额和发展。

指标

确定用于衡量加载项成功与否的指标。示例:收入、网站访问次数、安装次数、留存率、转化次数和升级次数。

里程碑

确定关键里程碑。示例:市场公告、需求产生发起和活动以及发布日期。

目标市场

要向哪些市场销售?

考虑要向哪些国家/地区销售解决方案。因市场而异,可能需要注意以下几点:

若要定位具体垂直市场,请务必制定包含以下内容的渠道策略:

销售对象以及如何创造价值

了解用户是谁及其如何受益于你的产品,有助于设计和开发更实用的解决方案,并在市场中占有一席之地。若要确定潜在客户,请执行以下操作:

定价

我该如何为解决方案定价?

价格应反映解决方案为用户提供的价值。制定定价策略时,请考虑以下几点:

业务目标是什么?是否要:

盈利策略是什么?是否要将解决方案提供为:

其他需要考虑的方面:

SharePoint 加载项的定价策略

可以从许多不同的 SharePoint 加载项定价策略中进行选择。AppSource 支持以下 SharePoint 加载项授权选项:

要使用自定义授权模式?

若要使用自定义授权模型,需要考虑除内置 SharePoint 全用户或每用户模型之外的其他选项,例如:

对于这些类型的自定义授权模型:

分发

确定最适合销售解决方案的渠道;例如: