策略概述

制定策略对 Office 解决方案成功与否和能否吸引客户至关重要。策略将所有业务要素都汇集到一个有凝聚力的计划中，有助于覆盖目标客户，并展示解决方案的价值及其与众不同的地方。可以监视策略的有效性，并根据需要进行调整，从而不断改进策略。

策略可以包含业务目标、市场、目标客户、定价和分发。此外，开始制定策略时，还请考虑以下详情。

解决方案名称：添加解决方案名称。

Microsoft 平台：确定解决方案适用的所有 Microsoft 平台。

说明：编写简要说明以及为客户提供的价值。

目标客户：确定业务线、用户和购买决策者。

客户细分：确定客户细分的规模，如小型、中型或企业级客户细分。

地理市场和语言：确认支持的国家/地区和语言。

目标行业：确定行业市场。

销售策略：确定销售策略（例如，直接销售、B2B、电话销售和 P2P）。

独特优势：确定与可选解决方案相比的优势。

建议支持：决定如何以及由谁提供应用支持（例如，层 1、2 或 3）。

定价策略：确定定价策略。

分发策略：确认销售解决方案的经销商、网站和市场。

需求产生活动：确定关键市场营销活动。

目标

确定解决方案的前三大到前五大业务目标。示例：收入、用户数、市场份额和发展。

指标

确定用于衡量加载项成功与否的指标。示例：收入、网站访问次数、安装次数、留存率、转化次数和升级次数。

里程碑

确定关键里程碑。示例：市场公告、需求产生发起和活动以及发布日期。

目标市场

要向哪些市场销售？

考虑要向哪些国家/地区销售解决方案。因市场而异，可能需要注意以下几点：

若要定位具体垂直市场，请务必制定包含以下内容的渠道策略：

销售对象以及如何创造价值

了解用户是谁及其如何受益于你的产品，有助于设计和开发更实用的解决方案，并在市场中占有一席之地。若要确定潜在客户，请执行以下操作：

定价

我该如何为解决方案定价？

价格应反映解决方案为用户提供的价值。制定定价策略时，请考虑以下几点：

业务目标是什么？是否要：

盈利策略是什么？是否要将解决方案提供为：

其他需要考虑的方面：

SharePoint 加载项的定价策略

可以从许多不同的 SharePoint 加载项定价策略中进行选择。AppSource 支持以下 SharePoint 加载项授权选项：

要使用自定义授权模式？

若要使用自定义授权模型，需要考虑除内置 SharePoint 全用户或每用户模型之外的其他选项，例如：

对于这些类型的自定义授权模型：

分发

确定最适合销售解决方案的渠道；例如：